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viernes, septiembre 21 2007 - 12:37
Nos referimos al Comercio Electrónico, el cual se encuentra al alcance de todo el mundo, y se puede definir en forma sencilla como un canal donde las personas o empresas compran bienes o servicios por medio, solamente, de una computadora y una conexión a Internet.
En este esquema de comercio no se requieren fuertes inversiones ni ser una gran empresa. El Comercio Electrónico está al alcance de todos.
Si deseas ingresos extras o poner un negocio propio, puedes sacar provecho de esta gran herramienta.
Los principales puntos a considerar para entrar al Comercio Electrónico son:
Buena selección de Productos
Antes que otra cosa debes seleccionar el producto o productos que vas a ofrecer, los cuales deberán tener un precio competitivo para que la gente prefiera comprarte a ti. Unos tips para la selección de artículos que venderás son:
a. Aprovecha los productos elaborado o producidos en tu localida. Generalmente esos productos son más caros en otros lugares llegando (hasta un 100%).
De tal forma tendrás una ventaja en los precios.
b. Si eres compositor, programador o escritor. Puedes vender tus propias obras, pero recuerda que antes debes registrarlas como tuyas,
c. Ofrece tus servicios profesionales.
d. Puede ser que ya tienes tu propio negocio con los proveedores para tu mercancía. Porque no agregar un canal adicional de ventas. Recuerda que en Internet puedes tener un agente de ventas que trabaje 24 horas los 365 días del año.
e. Es muy probable que tengas un pariente o amigo que tenga su propio negocio y que te pueda dar precio especial en los artículos que vende. Aprovecha esa relación, y pon a la venta su mercancía en Internet.
f. Ventas por catálogo. Hay muchas compañías que te permiten vender por catálogo. Cosméticos, artículos de limpieza, artículos para el hogar, ropa joyería, etc. Invierte en un catalogo de artículos que crees que sea de fácil colocación.
Producto fácil de maniobrar
Los productos que selecciones para la venta deben ser maniobrables. Evita vender artículos que ocupen mucho espacio porque los fletes o gastos de envío se elevan demasiado. Debes de saber que las empresas de mensajería cobran por kilo y/o volumen. Si tu artículo pesa demasiado o es muy voluminoso, piénsalo dos veces antes de ponerlo a la venta.
También toma en cuenta la fragilidad de tus artículos. En lo personal no recomiendo la venta de artículos de vidrio porque se pueden quebrar durante el envío.
Seguridad de poder surtir lo que ofrecemos
Cualquiera de las alternativas que te mencione arriba son excelentes porque es casi seguro que puedas surtir la mercancía y siendo así no necesitas mantener inventarios que te representen una fuerte inversión. Si los productos que vas a vender pueden escasear, entonces te recomiendo que tengas siempre al menos uno de cada uno para no quedar mal con tus posibles clientes.
Lista de Precios
Algunos sitios “libres” cobran alrededor de 4% de comisión por venta cerrada. Por tal motivo debes considerar un porcentaje de incremento en tus precios con la finalidad de poder obtener utilidad por la operación realizada.
Obtén imágenes
Una imagen dice más que mil palabras, y definitivamente para que la gente te compre debe ver los artículos. Recuerda que de la vista nace el amor.
Debes entonces tener fotografías digitales. ¿Cómo obtienes las fotografías?
a. Escanea folletos y/o fotografías que tengas de tu mercancía. Muchos cibercafes te pueden escanear estas imágenes a precios económicos. Visita la pagina web del fabricante. Si no quieres gastar en escaneo de imágenes, muy probablemente el fabricante tenga página web. Visita su pagina y consulta su catalogo de productos. Ahí pueden estar las imágenes que necesitas.
b. Toma fotografías digitales. Si todavía no tienes folletos, fotografías o pagina web del fabricante, entonces deberás tomar las fotos tu mismo. Para no comprar una cámara, consulta con los cibercafes de tu localidad, o los vendedores de equipo de cómputo. Alguno de ellos tendrá una cámara fotográfica.
Ponlos a la Venta
Con tus artículos o servicios, precios definidos y fotografías, estas listo para vender línea, una opción puede ser Mercado Libre.
Las ventajas de este sitio son:
a. Miles de gentes lo visitan diariamente. Es más probable que alguien vea tus productos aquí que si pones tu propia pagina web.
b. El registro es GRATIS. No te cobran absolutamente nada por regístrate con ellos. Sólo te cobraran una comisión del 5% en el caso de que vendas tus artículos.
c. Estos sitios validan a sus usuarios registrados. Es decir, cada vez que un nuevo usuario proporciona sus datos, se les envía un correo electrónico y se les llama por teléfono para cerciorarse de que en verdad existen. De esta forma se aseguran que no le vendas a "gente fantasma"
d. Es bastante sencillo poner a la venta los productos, ya que tienen herramientas realmente fáciles de utilizar.
e. Cada vez que alguien te compre algo, o un posible cliente tenga dudas sobre lo que vendes, se te envía un correo electrónico para avisarte. Solo debes estar al pendiente de revisar tus correos.
f. Tienen además a miles de dueños de sitios en Internet haciendo publicidad para ellos, por lo que el número de posibles compradores aumente día a día.
Formas de Pago
La manera más sencilla para que te paguen tus clientes es mediante depósito bancario. Puedes abrir una cuenta de débito ya sea en BBVA Bancomer, Banamex o cualquier otro banco de tu país que tenga presencia a nivel nacional.
BBVA Bancomer te permite además checar tu estado de cuenta por Internet. De esta manera, cuando un cliente te deposite, podrás verificarlo inmediatamente sin tener que ir al banco o pedirle que te envíe la ficha de depósito por FAX.
Envío de la Mercancía
El método de envío depende de la rapidez con la que quieres que llegue tu mercancía.
En México hay tres tipos de envíos que puedes utilizar:
1. Correo certificado. Es el más barato, y tarda entre 5 y 10 días en llegar la mercancía. El costo inicia en 8 pesos para paquetes muy pequeños como cajas de CD. Algo mas grande cuesta como 20 pesos el envío.
2. MexPost. Es la mensajería acelerada del correo. Tarda entre 2 y cinco días en llegar la mercancía. La tarifa comienza desde 35 pesos arriba.
3. Mensajería especializada. Puedes utilizar estafeta, DHL, redpack, etc. En estos servicios la tarifa comienza en 80 pesos aproximadamente y llega entre 1 y dos días.
En resumen
Con estas ideas traté de mostrarte lo sencillo y económico que es entrar en el comercio electrónico. Sé emprendedor y utiliza esta valiosa herramienta de la nueva economía. Lo que ganes (Porque siempre ganarás) depende de ti.
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